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188:這個傳承三代的日本品牌如何成為露營界的

188bet亚洲体育发布时间 : 2020-06-09 22:43    点击量:107

SnowPeak已完成從日本向歐美的初步擴張,年銷售額約合人民幣9.45億元品牌自產的商品SKU總數超過了600,188bet亚洲体育其中近一半是五金件和餐具這個60年的品牌已經由家族第三代接班,讓年輕一代掌門,這在日本企業中是相當罕見的希望大家借本文,跟隨華麗志「小眾品牌研究」專欄,一起探討小眾品牌SnowPeak,未來是否有潛力成為大眾品牌?

“看來snowpeak的杯子是露營標配了”“21度,晴。家其實離森林公園不遠,想買一套snowpeak去露營,第二天清晨緩緩下山朝シャン”“完了我Snowpeak中毒了,我想入套裝去露營”“SnowPeak絕對是站在戶外風格的頂點!”而拉開SnowPeak的聯名合作名單,不乏TheNewBalance、LineFriends、三得利(Suntory)、星巴克、美國鐘表品牌TIMEX、運動涼鞋品牌Teva、美國羊毛織物品牌Pendleton、MedicomToy、Danner等等。

從價格看,SnowPeak定位高端,戶外服飾價格超千元,帳篷類商品價格近萬元,但也有不少價格友好的入門級產品,如其最暢銷的鈦杯售價169元。從產品品類和使用場景看,品牌官網上顯示產品分類共有25個之多,如帳篷、餐具、睡袋、炊具、供暖設備、自行車、燈具等。值得注意的是,一方面品牌因重量輕、實用度高,為眾多資深戶外愛好者所喜愛;另一方面,也因極富美學的設計,亦適合日常生活使用。

從業務線來看,SnowPeak除了生產銷售戶外生活方式相關的商品,還經營7個野營營地,業務涉及Glamping(奢華露營)、自然生活方式度假村和商業咨詢、微型房屋、房地產等領域。從品牌定位看,很難簡單將其劃分到某個品類,是一個輕量露營裝備生產商?是服裝配飾品牌?還是生活方式零售商?好像這些都不精準。但作為全球范圍內汽車露營的開創者,品牌的地位已經奠定,從露營延展到生活方式的定位,也讓品牌不斷積累著獨特的DNA;

從企業規模看,SnowPeak已完成從日本走向歐美的初步擴張。全球35家直營門店,覆蓋美英韓和中國臺灣地區。2014年,SnowPeak在東京證交所母板(相當于中國的創業板)上市,2015年轉為市場1部上市。截止到2019年12月,SnowPeak經營業績如下:銷售額同比增長18.1%至142.55億日元(約合人民幣9.45億元),實現連續7年銷售額增長;經營利潤同比增長9%至9.63億日元;

他精準地捕捉到了“戶外是一種生活方式”,也因自己找不到理想中的露營帳篷,在一年半之內主導開發出了100款露營產品。1998年,SnowPeak正式發售汽車露營帳篷,品牌自此也成為汽車露營領域的先驅者,引領了日本戶外露營的風潮。

SnowPeak的發源地是新潟(xì)縣。1976年,SnowPeak在新潟縣三條市開設了自營工廠;2011年,品牌新潟縣的新總部落成,工廠、辦公室、露營場、貨品最全的直營店合成一體。最有趣的是,在總部工作的日常就是在露營場地中辦公。

細分且獨特的品牌DNA“世界上有那么多的戶外品牌,都專注于爬上最高的山、跑出最快的速度,但SnowPeak強調與戶外的聯結。放下手機,與大自然和周邊的人交流”,品牌的一位高管如是描述喜愛上和加入SnowPeak團隊的緣由。

我們可以看到,為了完善產品組合,SnowPeak品牌在波特蘭、紐約、倫敦的旗艦店內,也同時出售其它品牌商品,例如美國戶外品牌TopoDesigns、挪威手工刀具品牌HelleKnives、瑞典手工斧頭品牌GrnsforsBruks等。

SnowPeak的服裝設計本著戶外不可丟棄的“實用性”,并傳承和發揚日本的傳統工藝,例如使用戶外服裝所用的面料,與日本和服專賣店KimonoYamato打造能在戶外穿的和服,此外品牌還曾使用過藍染法、傳統紡織工藝等日本傳統工藝。

在紐約Soho區旗艦店,品牌定期舉辦活動,如邀請設計師、先鋒時尚人進行主題演講、戶外探討會、求生訓練活動。在品牌倫敦的旗艦店,每月都有SnowPeakDay,顧客可以進行手工活動。疫情期間,SnowPeak也為其用戶準備了豐富的線上直播活動,通過Instagram直播邀請其粉絲一起做瑜伽、遠程烤篝火、邀請抹茶生產商MizubaTea為粉絲講解日本茶文化等。

擁抱自然“野游是人生的一部分”,這是非常吸引人的倡導,也是一種品牌文化,也是因為這種文化,從總部的露營地辦公,到倡導自然生活方式的產品研發,再到天然原材料的使用,都成為SnowPeak一以貫之的特色。

比如2019年,SnowPeak推出的中性風新品牌YAMAI,所用原材料包括:非養殖的印度野生蠶絲、有機棉麻、羊毛、美利奴羊毛等,且全線產品皆通過手工編織、手工刺繡、手工染色而出品,只是用天然染料(如泥漿、植被、墨水等)染色。

但隨著更多的運動品牌和戶外品牌正快速涌入賽道,例如TheNorthFace旗下高端支線UrbanExploration(前身為在日本推出的紫標)、美國著名單板滑雪品牌Burton與藤原浩合作的高端支線AK457、日本機能戶外品牌phenix的支線alkphenix等,SnowPeak的服裝線切入的是一個有眾多巨頭品牌爭奪的市場。

今年4月,高瓴資本宣布,與美國頂級單板品牌Burton成立合資公司共同運營中國業務;今年5月,專注于“滑雪”品類,擁有“都市旅行”線的日本運動品牌DESCENTE宣布增持與安踏的中國合資公司股份,深度參與中國市場運營;TheNorthFace在中國開設多家UrbanExploration門店;回看SnowPeak,品牌已經進入中國的臺灣(直營)和香港市場(代理),大陸市場方面,品牌已經開出官方微博和天貓國際店,但天貓國際店的注冊實體為韓國子公司。

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