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188销售管理的必备观念

188bet亚洲体育发布时间 : 2020-01-10 10:15    点击量:153

觀念三:提供給顧客的從單純的產品或服務變成滿足客戶需求的解決方案。這一點,國內企業依然沒有做到,大部分還是認為,通過加強銷售力度,比如多做廣告,多增加銷售人員就可以擴大市場,其實市場已經不完全是這樣了,從IBM的戰略轉移,有心的經理們已經可見一斑了。當聯想轟轟烈烈的收購IBM的PC機業務是,IBM卻趁機轉移了戰略,專業為客戶提供解決方案,在CRM方面開始了對客戶的深耕細作。

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